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    最可怕的事情是什么就是上了戰(zhàn)場才發(fā)現(xiàn)你的槍支彈藥沒有準備不全。都說不打無準備之仗。張貼海報之前肯定需要先把工具準備齊全。第八句，一塊抹布隨身帶，不學公子學乞丐?！肮び破涫?，必先利其器”，這里所講的抹布其實包含了更加豐富的內(nèi)容，如裁剪刀、直尺、貼膠、涂改液、涂改紙等必備器具，“一塊抹布”是一個代稱，一個統(tǒng)稱，泛指海報張貼的相關(guān)必備輔助工具。為什么“一塊抹布隨身帶，不學公子學乞丐”?有以下幾方面理由： 

　　首先，在市場推廣人員進行海報“補貼”的時候，有的時候海報只是部分臟污，或有的是時候根本沒辦法二次覆蓋，或根本不可能將海報揭起來重復張貼使用，我們完全可以利用抹布將臟污部分擦拭干凈，不必要大費周章，既節(jié)省海報資源，又節(jié)省工作時間，操作起來便捷、有效;

     其次，作為市場推廣人員，本來難得有機會拜訪一次CV終端，為什么不利用“補貼”海報的契機，用抹布給自己貨架上的產(chǎn)品“洗一次臉”、理一次貨?因為在品牌、習慣、價格等因素之外，快速消費品很大程度上拼的是陳列面、產(chǎn)品整潔度、產(chǎn)品保質(zhì)期，俗話說“行百里半九十”，不少企業(yè)輸就輸在這最后“十里”上面;

 　　再者，關(guān)注細節(jié)的市場推廣人員可能注意到一點，如果直接進入CV店給自己產(chǎn)品理貨，店老板一般都比較反感，因為一旦理貨勢必打亂貨架上系列產(chǎn)品的陳列秩序(理貨經(jīng)常對競品的位置有改變，因為CV店沒有SKU的限制)，而本品并不一定就是店老板最親睞的掌上明珠(因此他沒有理由絕對支持你在他的貨架上造次)，但若先用抹布擦拭潔凈本品，利用這個“洗臉”的動作來轉(zhuǎn)移店老板的注意力，再順勢擇機將本品擠占到一個相對優(yōu)越的位置，這時店老板的注意力可能就不會緊盯著理貨而是將興趣轉(zhuǎn)移到推廣人員潔凈本品的動作上。

 　　當然，市場無定勢，促銷執(zhí)行也無定勢，以上8句建議只是站在經(jīng)驗技術(shù)的角度對SP地面執(zhí)行的一個環(huán)節(jié)進行梳理、提煉，而在具體的運用中，市場推廣負責人還需根據(jù)市場特色安排科學的。